Marketing industriale, l’importanza di fare rete

Il pensiero che guida le ricerche degli studiosi del gruppo Industrial Marketing and Purchasing Group (IMP) si basa sulla metafora della foresta pluviale, ovvero lo sviluppo di qualsiasi impresa, organizzazione, avviene attraverso relazioni interconnesse con altre imprese, organizzazioni. Attraverso relazioni interconnesse, imprese e organizzazioni possono condividere risorse e sviluppare attività, che generano effetti sulla singola impresa e sul network nel suo insieme.

Il gruppo di ricerca IMP, che riunisce studiosi appartenenti a università italiane e internazionali, organizza ogni anno una conferenza e un seminario di ricerca nella forma di paper development workshop collegato alla rivista Journal of Business and Industrial Marketing (JBIM). In tale contesto, nelle giornate del 26 e 27 marzo 2026, è stato organizzato in Ateneo il Seminar – IMP Forum 2026. L’evento ha la finalità di supportare il dialogo tra gli studiosi di marketing industriale e propone ogni anno un tema (special track) che in questa edizione è stato intitolato “The Transition to a Sustainable Economy: Where Do We Stand, and What Can IMP Do Next?”. 

Il format del Seminar è di particolare valore per i partecipanti. I singoli autori vengono chiamati a essere discussant dei paper di altri partecipanti. In tal modo il paper non viene presentato dall’autore bensì dal primo discussant. Il format, che consente ai ricercatori di raccogliere feedback importanti per sviluppare la ricerca in ambito business networks, è finalizzato all’avanzamento dello studio in vista di una sottomissione del lavoro nella rivista JBIM che ha una sezione dedicata – IMP Forum.  

L’evento, promosso da Centrimark e supportato dal dipartimento di Scienze dell’economia e della gestione aziendale (Segesta), si è aperto con i saluti della preside della Facoltà di Economia, la professoressa Antonella Occhino, da un’introduzione della professoressa Annalisa Tunisini (direttore scientifico di Centrimark) e da una presentazione da parte della professoressa Antonella La Rocca, responsabile scientifico del Seminar ed Editor della rivista JBIM. A seguire hanno preso avvio i lavori con 24 papers discussi in due sessioni parallele il giovedì pomeriggio e tre il venerdì mattina.

I partecipanti hanno rappresentato 16 università, incluse: Budapest University of Technology and Economics, Università Cattolica del Sacro Cuore, Chalmers University of Technology, KTH Royal Institute of Technology, Linnaeus University, Mälardalen University, Norwegian University of Science and Technology, Università Politecnica delle Marche, Queen Mary University of London, Stockholm School of Economics, Tampere University, University of Applied Sciences Upper Austria, Università di Brescia, Università di Pavia, University of Southern Denmark, e Uppsala University.

Nel complesso, il seminario IMP Forum 2026 ha messo in luce la continua vitalità della tradizione di ricerca IMP, dimostrando come gli approcci basati sulle reti rimangano di grande rilevanza per affrontare le sfide contemporanee quali la sostenibilità, la trasformazione digitale e l’innovazione nei mercati B2B.