A scuola di negoziazione internazionale con Aien

Quattro giorni per confrontarsi con esperti internazionali, discutere clausole contrattuali e prendere parte a vere e proprie simulazioni negoziali. È l’esperienza vissuta da Arianna Schembra e Alessandro Ariel Finzi, studenti della Facoltà di Giurisprudenza dell’Università Cattolica, che dal 19 al 22 ottobre hanno partecipato, a Milano, al Model Contracts Workshop 2026, organizzato dall’Association of International Energy Negotiators (AIEN), associazione internazionale di riferimento per la contrattualistica e la negoziazione nel settore energetico.

La partecipazione è stata promossa dal professor Antonio Albanese, ordinario di Diritto civile e nuovo preside della Facoltà di Giurisprudenza, in collaborazione con il dottor Riccardo Ricchetti, tutor della Facoltà per la mobilità internazionale, e resa possibile anche grazie al sostegno dello studio legale BonelliErede. Un’opportunità che testimonia l’attenzione della Facoltà nel favorire esperienze formative di alto profilo, capaci di avvicinare gli studenti ai contesti professionali internazionali e di arricchirne il percorso universitario.

Il workshop, articolato in dodici sessioni, ha riunito giuristi, avvocati e negoziatori attorno ai model contracts, modelli contrattuali elaborati dall’AIEN e ampiamente utilizzati nelle operazioni internazionali del settore energetico. Accanto agli approfondimenti specialistici, ampio spazio è stato riservato alle esercitazioni: dalla negoziazione di accordi tra imprese alla gestione di progetti condivisi, fino alla definizione delle responsabilità contrattuali e alla risoluzione delle controversie.

Per Arianna e Alessandro, l’aspetto più significativo è stato proprio il coinvolgimento diretto nelle attività, lavorando in gruppi insieme a professionisti di consolidata esperienza. Un confronto che ha permesso loro non soltanto di applicare le conoscenze giuridiche acquisite durante gli studi, ma anche di misurarsi con le dinamiche della negoziazione, nelle quali competenze tecniche, capacità di analisi e attitudine al dialogo si intrecciano continuamente.

Partecipare a un appuntamento di questa portata già durante gli studi significa ampliare i propri orizzonti, entrare in contatto con una rete professionale internazionale e acquisire competenze preziose per il curriculum accademico e le future prospettive lavorative. Un esempio concreto delle possibilità offerte dalla Facoltà per integrare la preparazione universitaria con esperienze qualificate sul campo.

Le testimonianze

«Questo workshop ha rappresentato una delle mie prime occasioni di confronto diretto con il mondo professionale», racconta Arianna. «Le esercitazioni sono state fondamentali per mettere in pratica quanto appreso, mentre il dialogo con gli esperti mi ha permesso di approfondire le dinamiche della negoziazione e affinare le capacità di collaborazione e lavoro in team».

«Questa esperienza mi ha aperto gli orizzonti ben oltre quanto avessi potuto immaginare», osserva Alessandro. «Lavorare insieme a professionisti del settore, negoziando accordi e discutendo clausole contrattuali, mi ha permesso di dare un riscontro pratico alle conoscenze acquisite durante gli studi e di scoprire una realtà professionale fortemente internazionale».